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      12年赞助马拉松深耕跑步领域 特步转型见效进军高端市场

        特约撰稿 朱丽娜 香港报道

        经过三年转型的阵痛期后,特步终于重新回到快速增长的轨道。

        “过去三年,我们主要针对品牌定位、产品创新、零售网络及运营管理这几大范畴进行战略变革。特步的品牌定位由时尚运动转为运动品牌,专注专业跑步市场。从销售渠道上,由批发转为零售,并且探索线上线下的新零售模式,在渠道管理上更为精细。这些措施目前已初见成效。”3月12日,特步集团(HK1368)财务总监何睿博在香港业绩会上表示。

        特步完成转型期后第一份完整年度财报显示,截至去年12月底,特步的总收入同比增长24.8%至63.83亿元,其中下半年收入同比增速达到30.4%,较上半年18.1%的同比增速明?#32422;?#24555;。股东应占利润则按年大幅增长60.9%,达到6.56亿元。

        与此同时,特步2018年零售销售额达到122亿元,巩固了其作为中国前三大本土体育用品品牌之一的龙头地位,并跻身全球前五大体育用品品牌之列。截至去年年底,公司净现金及现金等值项目达到24.38亿元,相当于净资产的45.7%。

        赞助赛事最多的本土品牌

        跑步被视为最受中国人喜爱的体育运动之一,而近年掀起的马拉松热潮进一步带动了跑步产业在中国的发展,继续对专业跑步体育用品业务起到促进作用。跑鞋市场也顺其自然成为最大受益者,一众国内外体育品牌争先恐后布局中国跑步市场。

        数据显示,2017年,近500万人参加了在中国举行的1100余场马拉松及跑步赛事,总参加人数同比增长77.9%。预?#39057;?020年,总参加人数将翻一番,突破1000万人,马拉松行业市场规模将达到约1200亿元。

        2004年,耐克率先发布Nike Free 1.0,模糊了跑步鞋与休?#34892;?#30340;界限,开启了跑鞋新时代。从小白鞋到椰子鞋,再到老爹鞋,运动鞋已经走在了时尚潮流的尖端。而耐克和阿迪达斯凭借更广泛的品牌影响力和强大的营销能力,一直牢牢占据着市场领先地位。

        特步不甘人后。

        事实上,从2007年赞助马拉松开始,它已逐步布局跑步领域,成为国内最早?#36816;?#39532;拉松赛事的运动品牌。2010年,特步首次提出“爱跑步、爱特步”的口号,成为特步在这个高手环伺领域的独特标签。

        如今每年举行的各大马拉松赛事中,都能看到特步的身影。何睿博表示,2018年特步共赞助42场马拉松和跑步活动,成为赞助马拉松赛事最多的本土运动品牌。

        目前特步在跑鞋领域的市场份额约为10%-20%,蝉联?#26412;?#19978;海、广州及厦门举行的国?#22987;?#21035;马拉松中所有国内品?#39057;?#19968;位、全球体育品?#39057;?#22235;位。

        特步亦深谙体育营销之道。

        目前,公司已在国内建立总共六个特步跑步俱乐部,分别位于?#26412;?#22885;林匹?#26494;?#26519;公园、长沙橘子洲、合?#26102;?#28246;森林公园、南京玄武湖、厦门体育?#34892;?#21450;苏州爱琴海?#20309;?#20844;园。

        截至去年年底,特步跑步俱乐部已有超过12.3万名会员。

        洗牌后转向多品牌战略

        经历了十余年的粗放式增长后,包括特步在內的本土运动品牌凭借高?#32422;郾日?#22842;中低端市场的业务模式已经走到尽头,纷纷开始探索品牌升级。比如2018年底,借助虫洞科技跑鞋面世,安踏正式宣布主品牌成立跑步事业部,?#36842;?#20840;面进攻跑步市场的号角。

        “中国过去有上千家体育用品公司,现在活下来的只有一两百家,有品?#39057;?#29616;在只有十几个。经过大鱼吃小鱼的洗牌,行业集中度不断提升。过去特步一直专注于大众市场,主要店铺都在三四五线城市。但随着消费者收入水平的提高,我们要积极拓展多个品牌产品组合,覆盖高端市场。”特步集团主席丁水波在3月12日的业绩会上表示。

        3月4日,特步宣?#21152;?#32654;国Wolverine公司成立合资公司,将在内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣?#30340;幔?#21697;牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

        丁水波表示,今年合资公司将组建团队,进行产品研发?#32422;?#28192;道建设,“首先将在电商渠道销售Merrell及Saucony的产品。从价位来看,特步现有电商渠道销售的产品定价为180-280元,主要针对大众消费者,而Merrell及Saucony的产品定价则在400-600元,因此是针对不同的消费群体。”

        据21世纪经济报道记者了解,作为国际四大跑鞋品牌之一,Saucony早在2015年已正式开?#32426;?#23637;中国市场,但由于营销端进展缓慢,并不被中国消费者熟悉。丁水波认为,特步可以发挥销售渠道、供应链管理?#32422;?#24066;场营销方面的优势,帮助Saucony拓展中国市场。

        为此,特步计划在明年在内地一二线城市、港澳地区开设旗舰店,销售Saucony及Merrell产品,“未来三年每个品牌将新开30-50家门店,形成规模效应,我们预计三年内可以实现收支平衡。”何睿博表示。

        财报显示,目前特步在大陆及海外市场共有6230家零售店,独家总代理商保持在40家,直营店占店铺总数的60%。此外,集团的电?#30001;?#21153;业务增势迅猛,去年的收入贡献已达20%。 (编辑:董黎明)

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